解密福能源：一棵石榴卖到全世界的密码

　　解密福能源：一棵石榴卖到全世界的密码

　　实施产品导向

　　福能源最为出名的产品是以石榴为核心原料的石榴系列，如石榴露、石榴冰酒等等。它是中国最大的石榴种植研发生产企业，在凉山州会理县、西昌县市和云南建水县享有55万亩石榴种植基地。目前，尚没有哪一家直销或准直销企业有这类型产品，福能源总经理耿越昌指出，未来两年一定会将石榴打造成世界品牌，这就是福能源的产品差异化战略之一。

　　除了石榴外，美洲大蠊、沙棘、天麻等也是福能源开发的重点项目，不过，为了保证产品质量，年度规划里，产品的更新比较慢。2014年已经成功上市17款产品，2015年将上市产品20款，其中，六大重磅产品是石榴沙棘钙、辣木片玛卡口服液、好医生牌立盛片、红石榴眼膜片、石榴易肠饮。2016年上市30款，2017年上市30款，争取五年上市200款。

　　福能源健康产业集团旗下的会理果果果业有限责任公司自2007年成立以来，取得了长足发展，石榴浓缩汁出口远销美国、德国、泰国等国家和地区;石榴露、石榴酒等终端产品取得了良好的市场效益，为会理石榴产业的发展起到了积极的推进作用。

　　为贫困山区谋福利

　　凉山州是我国石榴种植基地，由于交通、技术等原因，当地农民群众的销售成了各级政府的重要问题。为此福能源集团投资新建了两家石榴汁加工企业，帮助群众解决了销售问题，保证了他们的收入，现在也成为凉山州农业产业化重点企业，在凉山公司现有石榴基地45万亩。

　　福能源公司还将组建石榴研发中心，落实GAP种植基地认证、投资3800万增加GMP生产线、会理石榴品牌建设等方面加大推进力度，实现将会理打造为世界石榴中心的远景目标。

　　2012年福能源生产处理裂果10000余吨，预计今年生产处理裂果15000余吨。这一举措，不仅替果农在经济上挽回损失500余万元，而且避免了对土地、环境的污染后果。替果农解了忧，替政府排了难，社会效果显著。

　　2013年石榴榨季预计收购、生产石榴原果3万余吨，生产各品种石榴汁3000余吨，实现产值9000余万元，就这个产量而言，不仅在国内，即使在世界上也是首屈一指的最大生产量。

　　此前，福能源还与会理县政府签订了7个亿的由公司全额投资的项目建设合同，所有项目投资均在“十二五”期间完成。第一期工程项目投资2.8亿元，新建储量为30000平方米(吨)气调库工程，已在全面的实施过程中，将改善目前会理石榴流通格局。

　　福能源还正在筹备“祈福基金”，致力于关注和帮助贫困地区儿童的学习和生活。未来福能源将在贫困地区建立50所“福能源祈福基金”希望小学，为10000名贫困儿童提供资助。

　　差异化战略

　　我们再回顾一下福能源的直销之路。

　　2014年12月1日，是福能源的重大战略转折点，这家四川首家直销企业，结束不到一年的申牌阶段，正式跨入直销行业。

　　12月20日，福能源直销业务启动大会在成都召开，四川省政府部门、好医生集团和福能源高管以及众多媒体、2000多名经销商悉数参加此次会议，为其新篇章的开启鼓足了士气。然而，不同于之前速战速决的拿牌策略。福能源凭什么将成为直销行业黑马。

　　成立于2012年2月，仅从时间上看，福能源作为一家直销企业似乎非常稚嫩，但是其母公司好医生集团28年的背景和实力，却不容小觑。

　　执行总裁廖磊也指出，鉴于哈药等药企的前车之鉴，母公司传统板块与子公司直销板块相互影响，在不成熟的阶段，不一定利于双方的发展。从这两点也就能略知这家企业为什么这么“慢吞吞”，刻意屏蔽捷径了。

　　在产业资源整合方面，福能源这两年里所投入的精力，重点是在产品基地的开拓，和产品研发、生产环节上，如已经开发了的石榴、苦荞、蓝莓、美洲大蠊等产业基地，以保证产品的第一车间在土里，从源头上确保产品的质量安全。不过，从研发到生产、销售环节，是一个相当漫长的周期。对完全依靠自有生产，并且处在起跑线的企业来说，这恐怕是一个非常要命的弊端。然而，福能源的态度是，持续坚持下去。

　　拓展海外市场

　　福能源倡导精耕细作，通过低调运作，实现快速稳健发展。据执行总裁廖磊介绍，福能源现在的市场业绩是年初的十倍，为了更好的服务各地市场发展，计划分步骤拓展市场和设立分公司。

　　2015年立足国内市场，计划开拓东北、浙江、江苏、广东市场;2016年开拓北京、上海湖南;2017年20家分公司。与此同时，海外市场的发展，计划2015年首先进入南非、东南亚，2016、2017年进入欧洲市场。实现五年内，建立20个以上国际市场，建立20个国外分公司、让每位家人全球旅游同时创建自己的事业。

　　同时，据执行总裁廖磊介绍，公司在互联网业务这块已经启动了相应计划，并着手开发手机APP、微店铺，推出电子商务网站，成立电子商务公司，以协助直销产业发展平台。不过，他也认为，电商在某个阶段仅是一个工具，能否发挥正面的效用，被打造成一个有价值平台，需要更多的探索。