成功语录告诉您！做直销的优势

直销的优势：

一、符合国家政策，增加就业人口，刺激消费符合国家的政策。

二、组建渠道相当于组建超市，相当于组建专卖店，有1000个人就相当于开了10家小超市，每100个人养一个超市，1000个会员就是10个小超市，以此论推10000人的会员相当于100家小超市，也可以这样理解相当于开了一家综合超大的超市像沃尔玛和家乐福一样规模的。

三、创业的平台：以小博大，在传统行业中，想赚100万要投200万，有50%回报的绝对是高回报，就算是投资500万能赚100万，也是很多人渴望的。而直销不需要，只需要消费2万元产品，足以年收入几百万。

四、提升自身能力。直销的魅力之一提升自己的能力，例如与人相处的能力，沟通的能力，领导的能力，演讲的能力，经商的能力等。

五、帮助他人，这也是直销的一大魅力，一个人的成功不叫成功，一个人的成就不叫成就，能带领一群人成就才叫成就，带领一群人成功才叫成功！

六、提升国民健康、美丽等知识，也许有些人不做直销，中国80%的健康和美丽知识都是通过直销的会议上学习来的，这个就是直销的贡献。

七、相当于拥有若干免费的业务员。开工厂要付业务员底薪，在直销中的业务员不用发底薪，照常可以积极努力的干活，业务员他所创造的价值都是和你有关系的。不管是他们销售、消费和推荐都与您有关系。

八、公平、合理、公正，我们所有人的制度都是一样的，发放薪水方法都是一样的，所有的都是透明的合理的。

九、不埋没人才，可以超越，如果后来者是人才完全可以超越。

十、不受区域限制，可以发展全世界，跨界发展，把业务做到全国甚至全球。直销员如何做好直销

在开始销售之前，要先在观念上搞清楚销售利润的来源，然后才能根据不同的利润来源，采取不同的销售方法。根据直销收入的基本原理，直销的销售利润的来源主要有两个方面：一是直销商用零售价之间的差额来获取利润的；二是直销商介绍新的直销商用批发价购买产品，赚取公司发放的保荐佣钱。两种利润的来源不同，销售的方法也不同，前者直销商用零售价之间的差额的是“推销”，后者直销商介绍新的参加者用批发价购买产品，赚取公司发放的保荐佣钱是“分享”。

直销的分享

直销的销售最少见的是推销，最常见的是分享，分享是直销的主要销售方式。

1、分享的前提

但凡分享，一定有个前提，就是一样的东西一起享用。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。

2、分享的优越之处

首先是公平合理。大家花一样的价钱用一样的产品，才能使“销者理得，买者心安”其次是消除销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。直销之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是销售的方式不是推销，而是分享。第四是简单易学易懂。

3、生活化原理

分享的一个基本原理就是“生活化”。从这个原理出发，在分享的场合，直销商没有必要像专门的推销员那样进行推销活动，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身份就是一个爱用者。在此原理之下，分享有各种方法。

4、随时分享

因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己使用的产品，这些产品虽然是自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他人就会出于关心地问：“你哪里不舒服？”于是直销商就会解释，由此便引入了一个健康分享的话题。有的直销商主张“三尺之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手。新直销商学习这些办法时，应注意做得自然、生活化。

5、家庭聚会

家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本和我国台湾地区都很流行。家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易拉近感情，所以是分享产品的好场合。

一般家庭聚会的做法如下：

⑴  事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了。

⑵  主人要请有经验的直销商帮手，最手与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个。

⑶  与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题进行。

⑷  产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。

⑸  结尾时要有产品订购行为。

⑹  主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题。

⑺  虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力。

⑻  结束时约定下次家庭聚会的时间地点。

家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。

家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。

6、产品说明会

直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。

⑴  产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅助。

⑵  产品说明会的讲解比较专业，有很多与产品相关的科学知识。

⑶  产品说明会一般都有专业的主讲者。现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。

⑷  产品说明会讲解的产品在种类数量上都比较全面。

产品说明会的专业化内容及形象塑造，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。

做好直销网络的建立是从保荐开始的，所以，保荐是直销商的另一项重要基本功，也是日常工作之一。

1、潜在对象统计

在召开保荐之前，直销商通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。

2、保荐对象的类型

直销商所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人；一类是可能从事直销生意的人。要学会判定这两类不同的保荐对象，根据不同的保荐对象采取不同的保荐方法。

直销商如何做好销售工作

判定不同的保荐对象，最关键的是判定他们的不同需求，保荐对象的需求最有可能转化为加入直销的动机。

人的需求表现在各种不同的方面与层次，身体、生活、家庭、爱好、人际关系、成就感等等。有的需求比较容易知道，例如，当直销商听到有人发牢骚：“我最近生了很大多暗疮，试了几种方法都搞不好。”马上就会想到让他试试暗疮膏但有的需求藏在人的心灵深处，没有深入的沟通不可能了解。

如何才能与人深入地沟通呢？唯一的途径就是关心他人，了解了对方的需求后，直销商切记不要“包医百病”，而是做一个爱心使者，这是保荐工作至关重要的一环。

利用借力原理

借力是直销一个基本原理。直销商的保荐对象大部分是从熟人朋友开始的，朋友关系有其方便之处，就是可能谈心，容易了解对方需求；但朋友关系也有缺点，叫做“朋友可交不可教”，意思是朋友可以平等地相互交往，但不可以居高临下的教育。不只是朋友，所有身边的人都最不容易教育，古人说“易子而教”，即使是自己的孩子也要请人去教。直销商的保荐对象恰恰是从身边的关系开始，所以，切忌自己去教导，要懂得借力。　

最后强调一点:大量行动：

什么是行动，打电话是行动，邀约是行动，沟通是行动，开创业说明会是行动，列名单是行动，如果你不行动，你学的就白学，说的就白说，因为行动是说的延续，而且你要大量的行动，用量来达到质。当你不知道什么是正确的时候，你都要通过大量的行动来知道什么是正确的，你打了很多次电话，别人还没有来，你就会找原因，当你都请人家吃三顿饭了，别人还没有注册，你就会想想是什么原因，只有大量的行动才能要你找到方法，只有大量的行动才能要你有所感悟，发现没有，凡是业绩做的最不好的人都是不出去大量行动的人，凡是抱怨最多的人，通常都是业绩做的最不好的人，在成功者面前，从来都是没有任何借口的。如果你通过了做的这关，你的业绩将会大大的提升。诸位请记住：在直销行业里，大量的行动增加顾客的数量，永远是销售的关键。